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手帳をみるだけで部下の営業ﾚﾍﾞﾙが分かる
優秀な営業は、顧客ｻｰﾋﾞｽを長期と短期の両視点で考えています。長期視点で話せる相手は、決裁者や経営者。短期視点で話せる相手は、担当者が中心。決裁者
- POSTED DATE : 2019.04.05
- カテゴリ : マネジメント人間力営業スキル
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出世で終わる人とは
ｻﾗﾘｰﾏﾝの昇進とは、試練の始まりを意味する。 嬉しいのは昇進を告げられた瞬間だけ。 その試練を乗越えれるためには
- POSTED DATE : 2019.03.27
- カテゴリ : キャリアマネジメント
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営業ﾏﾈｰｼﾞｬｰに求められる部下教育とは？
営業主任と営業管理職の部下教育は根本が違います。営業管理職になれば、組織全体をみた教育施策を考えなければなりません。 組織を業績達成させるためには・・
- POSTED DATE : 2019.03.08
- カテゴリ : キャリアマネジメント人間力
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取引拡大の秘訣とは？
シンプルに言えば、出来る限り上席者(決裁者)に会う機会を作ること。決裁者とは予算を握っている人だからです。伸び悩み営業ほど、ｸﾗｲｱﾝﾄで会うのは担
- POSTED DATE : 2018.12.10
- カテゴリ : マネジメント人間力営業スキル
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部下の褒め上手な上司とは
部下の褒め上手な上司とは・・・部下が自覚している成果を褒めることは当然として、それ以上に喜ばれることは部下が無自覚で頑張っている事を褒めてあげること
- POSTED DATE : 2018.09.21
- カテゴリ : キャリアマネジメント人間力
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