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営業で意識していることは何ですか？
営業マンに「営業で意識していることは何ですか？」と質問すると、すぐに返答出来る人は意外と少ない･･･。 聞きたいことは、営業をする上での 「大切
- POSTED DATE : 2014.05.13
- カテゴリ : 人間力営業スキル
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売れない人は目指す姿をイメージ出来ない。
売れる営業は自ら課題や危機感を持てる人 営業（仕事）で成果を出すには、自己の課題認識が大切です。 売れる営業は、常に目指す働き方をイメージし
- POSTED DATE : 2014.04.23
- カテゴリ : マネジメント人間力営業スキル
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意図を読み取る努力をする
営業での顧客対応においても、上司への対応においても相手の発言の意図を読み取る力が必要です。 その為には、相手の置かれている立場を想像し、発言の背景を出
- POSTED DATE : 2014.02.14
- カテゴリ : 人間力営業スキル
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上司に同行依頼をしない営業マンは優秀か？
上司の皆さんへ優秀な営業マンは稀です。上司同行を頼まない営業マンの理由です。 上司が怖い。依頼しにくい。⇒論外。自分のスキル課題
- POSTED DATE : 2013.12.02
- カテゴリ : 営業スキル
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売れそうに見える業績ダメ営業マンの原因
理解力もあり、人当たりも良く、ロールプレイングも上手なのに売れない新人営業マンがいます。一言で言えば、人に弱いのです。１、偉い人に会うことを根拠なく
- POSTED DATE : 2013.11.15
- カテゴリ : マネジメント人間力営業スキル
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