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相手の立場を考えるコツ
相手の立場に立つ事は出来ないですが、近づく事はできます。近づこうとする気持ちが、相手と共感できたり、好意を持たれたりします。同じ言葉で怒られても、腹が立つ場合と
- POSTED DATE : 2011.11.25
- カテゴリ : 人間力営業スキル
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お客様に紹介をいただく
紹介をいただく 新規営業で一番効率が良いのは、 担当クライアントから新しい顧客を紹介してもらう事です。 紹介をいただく際のポイント
- POSTED DATE : 2011.10.29
- カテゴリ : 人間力営業スキル
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営業ができる人が持つ "幹" の力とは
できる営業マンの “幹” の力は何か？ 千人以上の若手の営業マンを指導してきました。３つの幹の力を持っている人は売
- POSTED DATE : 2011.10.11
- カテゴリ : 人間力営業スキル
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営業マンは自分の強みを自覚すること
自分の強みや魅力を自覚することが大切です。 契約が成立した時、顧客が自分に発注した理由をさり気なく聞いてみてください。&nbs
- POSTED DATE : 2011.09.11
- カテゴリ : 営業スキル
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業績の上げられない営業課長の特徴とは
皆さんの会社の営業課長は、こんな兆候がありませんか？ １、業績が上がらない原因を理解していない 駄目な営業マンは分かるが、なぜ駄目なのか？ 根本的な
- POSTED DATE : 2011.08.26
- カテゴリ : マネジメント
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