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商談が進まない時に試してください
忌野清志郎の歌に「サラリーマン」という曲があります。サラリーマンは２つの顔があるという。。。。営業でも、相手が経営者でない場合、２つの顔を持つと考え
- POSTED DATE : 2013.01.14
- カテゴリ : 営業スキル
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悩み、問題を整理する
営業の悩みを整理して考えることをお勧めします。よくある話ですが、知識不足や経験不足、決裁者営業をする根性が無い、新規営業するのに勇気がいる、決裁者にクロージング
- POSTED DATE : 2012.11.24
- カテゴリ : マネジメント営業スキル
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忙しそうなのに業績が上がらない営業マンとは
忙しい割に売れない営業マンの特徴 顧客第一主義を取り違えている どんな顧客でも大切にして、出来る限り付き合おうと努力している。 &rArr
- POSTED DATE : 2012.09.21
- カテゴリ : マネジメント営業スキル
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社長から言われる意外なこと
社長から言われる意外な一言･････新規営業では、特に決裁者と商談をすることが大切です。決裁者とは予算を作れる人。特に中小企業で言えば経営者。商談も
- POSTED DATE : 2012.08.18
- カテゴリ : 人間力営業スキル
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営業生産性を上げる具体的なアドバイスとは １
営業の生産性を上げるための指導ポイント 売れない営業の殆どは、何が原因なのか自分の問題点を理解できていません。だから具体的に指摘してあげる
- POSTED DATE : 2012.07.18
- カテゴリ : マネジメント営業スキル
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