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売れるVS売れない営業の違いを教える
売れる営業マンへ導くためには、 売れる働き方をしっかりイメージさせる必要があります。 営業を教える際に、 売れる働き方までをイメージさせて
- POSTED DATE : 2015.02.17
- カテゴリ : マネジメント営業スキル
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営業教育はスタンス作りが最優先！
営業マン教育はスタンス作りが最優先最初に教育すべきものはスタンス（心構え）だと思います。営業スキルやノウハウは後でも身に付けれます。 売れ続ける営業マ
- POSTED DATE : 2015.01.16
- カテゴリ : キャリアマネジメント人間力
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理解だけでなく意識させる
営業では、理解していても意識していないと売れないことがたくさんあります。特に重要なのが①お客様へ向き合う大切なスタンスは何か？ お客様に対する心掛けです。②自分
- POSTED DATE : 2014.12.22
- カテゴリ : マネジメント営業スキル
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営業マネージャーの問われる力量とは･･･
マネージャーの力量が一番問われるのは、売れない営業マン群を普通レベルまで引き上げれるかどうか。その為にやるべき事は売れる行動マニュアル（行動指示書）が作れるかど
- POSTED DATE : 2014.09.11
- カテゴリ : マネジメント人間力
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売れる営業マンは観察力が凄い！
売れる営業マンほどクライアントの商品やサービス、その変化を意識して観察しています。クライアントは、お客様に商品を買って頂く為に工夫（変化）を繰り返し
- POSTED DATE : 2014.07.07
- カテゴリ : 人間力営業スキル
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