「営業スキル」の記事一覧

売れる営業マンは観察力が凄い！

 売れる営業マンほどクライアントの商品やサービス、その変化を意識して観察しています。クライアントは、お客様に商品を買って頂く為に工夫（変化）を繰り返し

営業で意識していることは何ですか？

営業マンに「営業で意識していることは何ですか？」と質問すると、すぐに返答出来る人は意外と少ない･･･。  聞きたいことは、営業をする上での 「大切

売れない人は目指す姿をイメージ出来ない。

売れる営業は自ら課題や危機感を持てる人   営業（仕事）で成果を出すには、自己の課題認識が大切です。 売れる営業は、常に目指す働き方をイメージし

意図を読み取る努力をする

営業での顧客対応においても、上司への対応においても相手の発言の意図を読み取る力が必要です。 その為には、相手の置かれている立場を想像し、発言の背景を出

上司に同行依頼をしない営業マンは優秀か？

 上司の皆さんへ優秀な営業マンは稀です。上司同行を頼まない営業マンの理由です。 上司が怖い。依頼しにくい。⇒論外。自分のスキル課題