「営業スキル」の記事一覧

営業も勉強も最初からインプットが大切。

知らないことほど、後々恐ろしいものはない。勉強も営業も、基本なしに応用が出来るハズが無い。新人には、最初から徹底してインプットを意識して欲しい。売れる先輩がいれ

新人で伸びる人とは

 新人で伸びる人の特徴は礼儀正しく、丁寧で、ど厚かましい人です。特に厚かましさは持っていて欲しい。社内でも、質問や相談があるのに、遠慮する。営業でも、

オリジナルの工夫が大切

 大手企業の商品ほど販売ノウハウが優れています。 売れるノウハウをマニュアル化し、誰でも売れるように考えている。持参資料、営業のタイミング、

営業成績によって指導方針を変える

売れる営業には、細かいことは言わない。目指すべき働き方をする先輩を教えて観察。助けを求めて来る時だけ全力でアドバイスをする。鳴かず飛ばず営業には、大よそのやり方

残念な人は基本の意味が分かっていない。

 勉強も運動も仕事も、出来る人ほど“基本が大切”だという。その通りだと思う。 当然、営業が出来ない人は基本が駄目なん