「営業スキル」の記事一覧

売れる営業マンのコアな能力とは

独立して以来１０００人以上の営業マンの教育に携わってきました。 今回は、売れる営業マンのコアな代表的特徴を３つ書いてみました。  ①自分の意図を伝える

自分の無関心ゾーンを自覚する

売れる営業マンは顧客を好きになることが上手な人   営業マンと顧客との関係は、大きく分ければ「好き」「嫌い」と「無関心」に分かれます。 無関心とは、自

嫌いな人を減らすコツ

嫌いな人を減らすコツとは。。。自分の人に対する好き嫌いの基準を知る自分の“好きな人”と“嫌いな人”をそれぞれ５～

顧客（クライアント）を知るには

 顧客（クライアント）を知る   顧客（クライアント）を知るとは、どうすればいいのか。   一言でいえば、顧客の&ldqu

好き嫌いの基準を知る

営業活動は、お客様を好きになれるか否かで随分動きが変わります。 もっと言えば、お客さまを“好きになる”コントロールが大切です。 売れる営