「営業スキル」の記事一覧

営業に向いている人は、待ち合わせが上手

街中の待ち合わせ。営業に向いている人は、ミスがないように相手が来る方向をいくつか予測し、探しながら待っている。家から来る場合ならこの方面、どこかに寄って来るなら

ソリューション営業と御用聞き営業の違い

接客で言えば、お客様が興味を持った商品の説明しか出来ないのが御用聞き営業。お客様が興味を持ちそうな商品 “も” 提案できるのがｿﾘｭｰｼ

手帳をみるだけで部下の営業ﾚﾍﾞﾙが分かる

 優秀な営業は、顧客ｻｰﾋﾞｽを長期と短期の両視点で考えています。長期視点で話せる相手は、決裁者や経営者。短期視点で話せる相手は、担当者が中心。決裁者

取引拡大の秘訣とは？

 シンプルに言えば、出来る限り上席者(決裁者)に会う機会を作ること。決裁者とは予算を握っている人だからです。伸び悩み営業ほど、ｸﾗｲｱﾝﾄで会うのは担

努力しても成長できない人

 仕事も勉強も “ 気付くこと ” が成長に大きく影響します。要は、気付く機会が多い人ほど成長できるのです。 そこで