「営業スキル」の記事一覧

イマジネーション力のある営業は売れる！

 売れる営業は、お客様の発言(事実)をよく聞き、様々なイマジネーション(想像)をする。例えば、お客様が『商品の価格が高い』と言われると、 その発言の意

"しっかり"を連呼する上司

 上司からのアドバイスで、何かにつけて“しっかり”という言葉を使われてないでしょうか？『新規営業をしっかりやるように！』とか『

上司に聞いて欲しいこと

 部下指導で大切なのは 仕事で大切なスキルとスタンスを教えること。優秀な上司ほど心に響く明確な“ 論と説 ”をお持ちです。

勉強は出来ても営業が出来ない人とは

ランチタイムで満席のファーストフード店。四人掛けのソファ席で、一人で集中して勉強している大学生らしき若者がいる。混雑した通路には、席を探す幼児連れの親子もいる。

３年目の部下に仕事の動機付けを！

 新卒が３年で３割辞めるとよく聞きます。 この数字は昔から変わっていません。   入社して３年も経てば仕事の全体像も見えてきます。