「営業スキル」の記事一覧

クライアントの将来像をイメージしていますか

 担当クライアントの将来像をイメージして営業していますか？ 今、担当しているクライアントの、１年後、３年後の姿を意識して営業していますか。&

クライアントの商品・サービスをイラストで描けますか

営業マンで大切なのは、クライアントの商品・サービスをよく見ること。 そして、クライアントの商品・サービスをお客様が買う理由を見付けること。 商品・サービスとは、

自分以外の事実を見ていますか？

意外と顧客（相手）の事実を見ていないもの 髪形を変えた、服、ネクタイ、靴、鞄、時計を変えたなどよくあること。当然、私も含め、似合っている、良く見える、

ＰＤＣＡできますよね？

 ＰＤＣＡの必要性   ＰＤＣＡという言葉をご存知ですか。 当然､､､知らない人の方が少ないと思います。 ＰＤＣＡとは、Plan（計

お客様にお会いする時に気にしておくこと

相手（お客様）の気持ちを考えて商談や打合せを進めていますか  お客様と商談や打合せをする時、少しだけ、いくつかお客様のことを考えて望んでみてくだ