「人間力」の記事一覧

売れない人は目指す姿をイメージ出来ない。

売れる営業は自ら課題や危機感を持てる人   営業（仕事）で成果を出すには、自己の課題認識が大切です。 売れる営業は、常に目指す働き方をイメージし

意図を読み取る努力をする

営業での顧客対応においても、上司への対応においても相手の発言の意図を読み取る力が必要です。 その為には、相手の置かれている立場を想像し、発言の背景を出

売れそうに見える業績ダメ営業マンの原因

 理解力もあり、人当たりも良く、ロールプレイングも上手なのに売れない新人営業マンがいます。一言で言えば、人に弱いのです。１、偉い人に会うことを根拠なく

仕事＆勉強の最低限のスキル

研修で、毎週、仕事でやること（目的）と Ｐ（計画）－Ｄ(実行）－Ｃ（検証）ーＡ（改善）を書かせている。やることとは、業務の改善＆効率ＵＰの工夫を意味します。これ

社長から言われる意外なこと

 社長から言われる意外な一言･････新規営業では、特に決裁者と商談をすることが大切です。決裁者とは予算を作れる人。特に中小企業で言えば経営者。商談も