2020.05.31[ 人間力営業スキル ]

上司の営業同行は部下の価値を下げる

 それなりに自信がある営業の皆さんへ

上司から「お客様のところに連れていくように」と
担当顧客へ同行の指示をされた場合、

残念な上司は、
部下がいつも会えている相手に、
部下でも出来るような話をする。

これは上司の自己満足に過ぎず、
お客様からすれば、わざわざ上司に会う意味がありません。

逆に「こんなことも担当者(部下)は知らないのか？」と
不安を抱かせる原因になります。

できる上司は、部下に同行を指示する際
普段、部下が会えない上席者に、上司同行を目的としてセッティングさせ、
部下では出来ない、上司の立場から話が出来る人です。

仕事の出来る上司か？　
残念な上司か？
見極めてうまく付き合ってください。