2020.03.14[ キャリアマネジメント人間力営業スキル ]

部下育成の秘訣は、上手な営業を見せること

 スポーツで上手くなる秘訣は、
兎に角、上手な人プレーをみて練習すること。

プロ選手のプレーをテレビやYouTubeで観たり、
また、チームのコーチや指導者にアドバイスをもらうことです。

ところが、
営業では、上手な仕事を見る機会が意外と少ないのです。
新人指導において、知識や業務内容は教えているが、
出来る、売れる営業のやり方を見せている指導者は少ない…。

営業の指導者は、新人が売れるためには、

各論で、何をどうするれば良いのか？

これをしっかり教え、具体的にイメージを持たせることが大切です。

分からないことがあれば何でも聞くように。。。
と、受け身の指導をする上司。
親切で丁寧に思えますが、本当は残念な指導者なのです。