2019.04.05[ マネジメント人間力営業スキル ]

手帳をみるだけで部下の営業ﾚﾍﾞﾙが分かる

 優秀な営業は、顧客ｻｰﾋﾞｽを長期と短期の両視点で考えています。

長期視点で話せる相手は、決裁者や経営者。
短期視点で話せる相手は、担当者が中心。
決裁者や経営者は忙しくなかなかお時間が貰えない。
当然、長期視点での話題が無ければ会ってくれません。

あなたの部下のｽｹｼﾞｭｰﾙを確認してみてください。
翌週、翌々週に顧客の決裁者にｱﾎﾟｲﾝﾄを貰っている部下は優秀です。

その日の予定を無理に入れている部下は要注意です。
知識ではなく、営業の根本から再指導が必要です。