2016.01.22[ マネジメント営業スキル ]

営業成績によって指導方針を変える

売れる営業には、

細かいことは言わない。
目指すべき働き方をする先輩を教えて観察。
助けを求めて来る時だけ全力でアドバイスをする。

鳴かず飛ばず営業には、

大よそのやり方は分かっている。
足らないのは反復などやりきる精神力。
料理もレシピを知っていてもなかなか美味しく作れないのと同じ。
チャレンジや試行錯誤の回数が肝心だと気付かせる。

売れない営業は

そもそも、やり方が分かっていない。
伝えても理解力が弱い。
ゴルフで言えば、我流のプレースタイルでOBばかり出している人。
まず、やるべき正解の型をしっかりやらせてOBを減らす。

やばい指導とは、

売れない営業に、鳴かず飛ばずの営業への指導方法を当てはめること。
OB連発！
売れない傷口を悪化させるだけになります。

十把一絡げの指導をしないことが肝心です。