2014.12.22[ マネジメント営業スキル ]

理解だけでなく意識させる

営業では、理解していても意識していないと売れないことがたくさんあります。

特に重要なのが

①お客様へ向き合う大切なスタンスは何か？
　お客様に対する心掛けです。

②自分のお客様への提供価値は何か？　それを意識し実践しているか？
　特に営業マンが介在する意味です。

③営業のアタック順を決める基準は何か？
　お客様の優先順位付けです。

営業管理職のみなさんも部下に確認してみてください。
「顧客スタンスは何か？」
「自分の顧客への提供価値は何か？」
「アタック先の優先順位の基準は何か？」

意外と･･･答えれない営業が多いかも知れません。