2013.10.17[ 営業スキル ]

新人営業マンを路頭に迷わせる上司＆先輩

新人や若手営業マンを路頭に迷わせる上司とは。

①業務知識は教えれるが、業績を上げる創意工夫が教えれない。

　大小関わらず、業務の質を上げる　“工夫”　を教えられない。
　※状況に応じて、より業務の質を上げるための方法を考えてみる。

②仕事の指示や命令を強く言えない。（言い切れない！）

　「これをやってみよう！」「これをやりなさい！」などが言えない。
　自身の営業に自信がなく、人に自分の意見を強く要望できない。
  ※自分や周りの営業マンの成功体験をﾅﾚｯｼﾞ化し、適時、最善な手段ををしっかり要望する。

③自分の業績や調子が悪い時に、部下を指導できない。

　こういう上司は、いつまで経っても強く指導できない。
　※自分の業績や調子が悪くても、勇気を持って厳しく指導する。　
　
　
　昨今は、新人の早期戦力化が求められます。
　新人育成は、入社当初の指導が成長に大きく影響します。

　新人の育成者任命は慎重にお願いします。