2011.09.11[ 営業スキル ]

営業マンは自分の強みを自覚すること

 自分の強みや魅力を自覚することが大切です。

契約が成立した時、顧客が自分に発注した理由をさり気なく聞いてみてください。

一番その理由が分かり易いシーンは、新規契約の時のです。

自分が考えている以上に、顧客は冷静に営業マンの動きを見ています。

自分の強みや魅力を知るには、周りの人に聞くのが一番早いと思います。

そんなことを評価してくれているんだ。・・・・・
という言葉を頂く事も多いと思います。それこそが現実の自分の強みです。

人からの評価点を、自分の強みの “ 幹 ” として自覚し、強化することが重要です。

そして、自分の強み、魅力を人に言えるようにしてください。
恥ずかしがらずに。

必ずあります・・・・そこから磨くことが大切です。