2011.05.12[ 営業スキル ]

クライアントの将来像をイメージしていますか

 担当クライアントの将来像をイメージして営業していますか？

今、担当しているクライアントの、１年後、３年後の姿を意識して営業していますか。

上司や同僚の営業に
「あの会社は３年後にはこんな風になりたいんです！。だから今、こんな事をしているんです」
と言えますか・・・。

日常の業務に流されるのではなく、常に考え、イメージしてみてください。

将来像を意識すれば、見えてくるものが変わり、聞きたい事実がどんどん出てきます。

経営者は、自社の将来しか考えていないと言っても過言ではありません。

経営者がまた会ってみたい営業マンとは、

自社の将来像をイメージしてくれる営業マンなのです。

クライアントの事実をみて、将来像をイメージしてみること

日々の業務に流されず、是非とも意識して会話してみてください。

営業の　“質”　が変わると思います。