2010.02.17[ マネジメント人間力 ]

営業管理職強化が企業成長のカギ

営業管理職（営業課長）の力量が会社の業績決めると言っても過言ではありません。

最近、営業課長としての本来の役割を意識せず、自分の売上に奔走していらっしゃる方とよく出会います。
短期業績としてはいいですが、長期業績が心配です。

皆様（管理職のみなさん）はどうでしょうか？
少なくとも、管理職としての役割や取り組む事は理解されていますでしょうか。
一度チェックしてみてください。

営業管理職のみなさんへの確認事項

【１】下記項目に対し、それぞれ１０個ほど、取り組むべきことを書けますか？

１、 自組織の目標達成のためにどんな計画を立てるのか？

２、 目標達成を「早く」「楽に」「安く」「正しく」させるための改善策は？

３、 自組織の部下のやる気、モチベーションUPの為に何に取り組みますか？

４、 部下育成（全体、個々）において、「知識」「技術」「態度」のUPのために何に取り組みますか？

【２】取り組むべきことを５W２Hを意識して文章化できますか？

　それぞれの取り組みに対し、５W２H（Why、What、Who、When、Where、How、How Long）を
　意識してアクションプランを考え、言語化（文章化）する

上記は、管理職として当然意識すべきことの大前提です。

みなさまはいかがですか。

是非、振り返る上で参考にして頂ければ幸いです。